166 AI_SaaS_기획
AI SaaS 기획은 반복 과금 가능한 고객문제, 제품기능, 요금제, 운영지표, 출시전략을 설계하는 실전 과정이다.
0. 교육을 하는 이유와 궁극적인 목표
AI SaaS 기획 교육의 궁극적인 목표는 단순 AI 아이디어가 아니라 고객이 매월 비용을 지불할 만큼 반복성과 절감효과가 명확한 구독형 AI 서비스를 설계하는 것이다. 학습자는 민간 AI PM·SaaS 부트캠프식 실습 흐름을 따라 ICP, 요금제, MVP 기능명세, 운영지표, 출시전략을 완성한다.
참고한 유료형 교육 흐름
- Maven·Reforge형 AI PM/프로덕트 교육처럼 고객문제, AI 제품감각, 출시 포트폴리오를 연결하는 흐름
- Udemy·Zero To Mastery형 유료 실습 과정처럼 템플릿보다 실제 배포물, API, 자동화, 포트폴리오를 완성하는 흐름
- Bubble·NoCode MBA형 노코드 유료 과정처럼 화면, 데이터, 워크플로우, 결제, 자동화를 하나의 앱으로 묶는 흐름
- OpenAI GPTs·Custom GPT 유료 과정처럼 지식파일, 지침, Actions, Zapier/API 연결, 업무 적용성을 검증하는 흐름
입문 · 1일
AI SaaS 시장·고객 문제 정의 과정
AI 기능이 아니라 반복 구매가 가능한 SaaS 문제를 찾는다.
| 구분 | 세부 내용 | 실천·실습 방법 |
|---|---|---|
| 목표 1 | 지불 가능한 반복 문제를 찾는다 | 기업·교육·콘텐츠·로컬비즈니스에서 매월 반복되는 수작업, 보고, 응대, 분석 업무를 문제 후보로 수집한다. ChatGPT와 Perplexity로 기존 SaaS, 고객후기, 가격 페이지를 조사하고 무료 도구로 해결 가능한 문제는 제외한다. |
| 목표 2 | ICP와 사용자 역할을 구분한다 | 구매자, 실제 사용자, 관리자, 결재권자, 보안검토자를 분리해 B2B SaaS 도입 구조를 그린다. LinkedIn Sales Navigator 개념과 Apollo식 고객 리스트 구조를 참고해 초기 ICP 30개 프로필을 만든다. |
| 목표 3 | SaaS 가치제안을 수치화한다 | 시간 절감, 인건비 절감, 매출 증가, 오류 감소, 리드 전환율 개선 중 하나 이상을 금액으로 환산한다. Google Sheets로 고객 1곳당 월 절감액, 예상 구독료, 회수기간을 계산해 가격 가설을 만든다. |
| 사용 플랫폼 | ChatGPT, Claude, Perplexity, Google Sheets, Notion, Similarweb 개념, G2/Capterra 리뷰 분석 |
|---|---|
| 강사 스펙 | SaaS 기획, B2B 고객개발, AI 제품전략, 가격가설 수립 경험 4년 이상 |
| 수업대상 | 예비창업자, 사내벤처팀, B2B 서비스 기획자, AI 전환 담당자 |
| 소요시간 | 6-8시간 |
| 준비물 | 관심 산업 1개, 경쟁 SaaS 5개, 고객후기 캡처, 가격표 샘플 |
| 산출물 | AI SaaS 문제정의서, ICP 카드, 가치제안·가격가설표 |
| 평가방법 | 문제 반복성 30%, ICP 구체성 25%, 수치화 25%, 토론 20% |
초급 · 3일
AI SaaS 기능·요금제 설계 과정
구독형 서비스로 판매 가능한 기능 묶음과 요금제를 설계한다.
| 구분 | 세부 내용 | 실천·실습 방법 |
|---|---|---|
| 목표 1 | MVP 기능과 유료 기능을 나눈다 | 입력, 분석, 생성, 승인, 저장, 공유, 통계 기능을 핵심·유료·관리자 기능으로 분류한다. Figma와 FigJam으로 사용자 흐름을 그리고 AI가 반드시 필요한 지점과 일반 CRUD로 충분한 지점을 구분한다. |
| 목표 2 | 요금제와 사용량 제한을 설계한다 | Free Trial, Starter, Pro, Team, Enterprise 요금제를 기능, 좌석, 크레딧, API 호출량 기준으로 나눈다. Stripe Billing 또는 Lemon Squeezy 구조를 기준으로 월구독, 연구독, 초과 사용 과금 시나리오를 만든다. |
| 목표 3 | 온보딩과 활성화 지표를 만든다 | 가입 후 첫 성공 경험까지 필요한 샘플 데이터, 튜토리얼, 템플릿, 이메일 시퀀스를 설계한다. Amplitude·PostHog식 이벤트명으로 signup, first_project, first_ai_result, invite_member를 정의한다. |
| 사용 플랫폼 | Figma, FigJam, Notion, Google Sheets, Stripe Billing, Lemon Squeezy, PostHog, Amplitude 개념 |
|---|---|
| 강사 스펙 | SaaS PM, 구독요금제, UX 플로우, 제품분석 이벤트 설계 경험 4년 이상 |
| 수업대상 | 스타트업 창업팀, 프로덕트 매니저, 노코드 서비스 운영자 |
| 소요시간 | 18-24시간 |
| 준비물 | 문제정의서, 경쟁사 요금표, Figma 계정, 제품분석 이벤트 예시 |
| 산출물 | SaaS 기능명세서, 요금제표, 온보딩 플로우, 핵심 이벤트 정의서 |
| 평가방법 | 기능 우선순위 30%, 요금제 타당성 25%, 온보딩 완성도 25%, 실습 20% |
중급 · 4주
AI SaaS MVP 운영·자동화 과정
랜딩, 가입, AI 처리, 결과 저장, 관리자 운영까지 동작하는 MVP를 만든다.
| 구분 | 세부 내용 | 실천·실습 방법 |
|---|---|---|
| 목표 1 | SaaS 데이터 구조를 만든다 | 사용자, 조직, 프로젝트, 요청, 결과, 결제상태, 사용량 로그 테이블을 설계한다. Airtable 또는 Supabase에서 실제 테이블을 만들고 샘플 고객 데이터로 권한 구조를 테스트한다. |
| 목표 2 | AI 처리 워크플로우를 자동화한다 | 폼 입력을 받아 프롬프트 템플릿에 넣고 결과를 저장한 뒤 이메일 또는 대시보드로 전달한다. Make, Zapier, n8n 중 하나로 OpenAI API 호출, 실패 재시도, 관리자 알림 플로우를 구성한다. |
| 목표 3 | 운영 지표 대시보드를 만든다 | 활성 사용자, 요청 수, 실패율, 평균 처리비용, 유료 전환 후보를 볼 수 있는 운영 화면을 만든다. Metabase 또는 Looker Studio 개념으로 주간 운영 리포트 템플릿을 자동 생성한다. |
| 사용 플랫폼 | Supabase, Airtable, Bubble, Retool, Make, Zapier, n8n, OpenAI API, Looker Studio, Metabase 개념 |
|---|---|
| 강사 스펙 | 노코드/로우코드 SaaS 구축, API 자동화, DB 설계, 운영지표 설계 경험 5년 이상 |
| 수업대상 | AI SaaS 창업팀, 기업 DX팀, 교육서비스 개발팀 |
| 소요시간 | 40-60시간 |
| 준비물 | 도메인 계정, Supabase/Airtable 계정, OpenAI API 키, 샘플 고객 데이터 |
| 산출물 | 동작형 AI SaaS MVP, 자동화 워크플로우, 운영 대시보드 |
| 평가방법 | MVP 동작성 35%, 데이터 구조 25%, 자동화 안정성 25%, 시연 15% |
심화 · 8주
AI SaaS 출시·성장 실험 과정
초기 고객을 확보하고 지표 기반으로 제품을 개선한다.
| 구분 | 세부 내용 | 실천·실습 방법 |
|---|---|---|
| 목표 1 | 런칭 캠페인을 설계한다 | 랜딩페이지, 대기자 명단, 데모 예약, 무료체험, 이메일 온보딩을 하나의 퍼널로 구성한다. Framer, Webflow, Tally, ConvertKit을 활용해 실제 리드 수집 페이지와 자동 응답을 만든다. |
| 목표 2 | 세일즈 데모와 파일럿을 운영한다 | B2B 고객용 15분 데모 스크립트, 파일럿 제안서, 보안·데이터 처리 FAQ를 작성한다. HubSpot CRM 또는 Notion CRM으로 리드 상태, 미팅 기록, 의사결정자를 관리한다. |
| 목표 3 | 성장 실험 로드맵을 만든다 | 가격, 무료체험 기간, 템플릿, 산업별 랜딩, 온보딩 메시지를 실험 항목으로 정의한다. A/B 테스트 결과를 기준으로 다음 스프린트에서 삭제·강화·피벗할 기능을 결정한다. |
| 사용 플랫폼 | Framer, Webflow, Tally, ConvertKit, HubSpot CRM, Notion CRM, Google Analytics, PostHog |
|---|---|
| 강사 스펙 | B2B SaaS GTM, 고객 파일럿, 제품분석, 세일즈 운영 경험 5년 이상 |
| 수업대상 | 초기 SaaS 창업팀, 액셀러레이터 참가팀, 사내 제품팀 |
| 소요시간 | 80-120시간 |
| 준비물 | MVP 링크, 랜딩 문구, 고객 리스트, 데모 스크립트 초안 |
| 산출물 | 런칭 페이지, 파일럿 제안서, 세일즈 데모덱, 성장실험 로드맵 |
| 평가방법 | 런칭 준비도 30%, 고객획득 전략 30%, 지표설계 25%, 발표 15% |